分類(lèi)：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-03-24
2013年初春，五一搞活動(dòng)，我們的營(yíng)業(yè)員除了每層樓幾個(gè)人在家留守，全部出去發(fā)單頁(yè)。
正常來(lái)講，這種額外的勞動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)是不怎么受歡迎的。雖然商場(chǎng)早就施行了底薪加銷(xiāo)售分成的計(jì)薪方式，大河有水小河滿(mǎn)，但是你不能要求底層員工和管理者把境界拉齊，同一棵果樹(shù)上，總有遲遲不開(kāi)的花。
果然，當(dāng)天晚上下班，各路人馬回來(lái)的時(shí)候，我看到好幾個(gè)營(yíng)業(yè)員一把芹菜，兩塊豆腐的順路解決了賣(mài)菜問(wèn)題。
臨行前我給全員開(kāi)一個(gè)會(huì)，申明幾點(diǎn)：第一、發(fā)放不盲目，明確發(fā)單頁(yè)不是目的，最終形成成交量才是目標(biāo)；第二、發(fā)單頁(yè)配合宣講，所以就要求自己首先把活動(dòng)內(nèi)容吃透，提煉出閃光點(diǎn)，幾句話(huà)就能留住行人的腳步；第三、劃分發(fā)放區(qū)域，公司要知道每個(gè)人在哪個(gè)方格內(nèi)活動(dòng)，每?jī)蓚€(gè)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)一片網(wǎng)格區(qū)域，遇到丟棄單頁(yè)立刻拾起；第四、公司會(huì)派中層組成督察組，每個(gè)區(qū)域都必須走到，重點(diǎn)監(jiān)檢查地面、角落、垃圾箱、樹(shù)叢里有沒(méi)有批量拋棄的單頁(yè)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)丟落，處罰落到本區(qū)域營(yíng)業(yè)員；第五、單頁(yè)發(fā)放不以數(shù)量取勝，每人只要大于一百?gòu)埣纯桑l(fā)不了拿回來(lái)；第六、公司回收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位的單頁(yè)，收集成績(jī)優(yōu)異的有獎(jiǎng)。
中午的時(shí)候，隔壁百貨大樓家電商場(chǎng)經(jīng)理打來(lái)電話(huà)抗議，說(shuō)你們商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員堵著我們大樓的門(mén)發(fā)宣傳單，這也太欺負(fù)人了！有些人甚至跑到大樓屋里來(lái)發(fā)了，弄得滿(mǎn)地紙片根下雪似的！
我一邊道歉說(shuō)好話(huà)，表態(tài)馬上制止這種破壞雙方友誼的行為，一邊在欣慰地想：孩子們還行，即使現(xiàn)在停止在他們過(guò)近的地方發(fā)，從發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在，百十來(lái)張也出去了！
也就是大概一四年左右，商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)入瓶頸，老百姓為不再是振臂一呼應(yīng)者云集。路演舞臺(tái)上，歌手對(duì)著空氣尷尬地“套馬的漢子你英勇雄壯”，買(mǎi)電器送汽車(chē)（使用權(quán)）、送冰箱也激不起一絲漣漪，“周年慶”、“端午大吐血”，差點(diǎn)兒把屈原“燒頭七”都變成噱頭，無(wú)奈顧客們出奇地冷靜消費(fèi)，你說(shuō)出天花兒來(lái)，我自巋然不動(dòng)！而DM單頁(yè)就更加透露出營(yíng)銷(xiāo)想象力的蒼白，城管則直接視之為彩色垃圾，每天抓豬一樣追的促銷(xiāo)員到處跑。
看DM單頁(yè)最認(rèn)真的是你的對(duì)手。所以，單頁(yè)印刷的時(shí)間就非常關(guān)鍵，太早了等于給人立靶子，太晚了又耽誤了預(yù)熱期。
每一家商場(chǎng)的老板都想第一時(shí)間搞到對(duì)手的活動(dòng)方案，以便于有的放矢地制定自己的應(yīng)對(duì)措施，從這個(gè)角度看，活動(dòng)與其說(shuō)是針對(duì)顧客，不如說(shuō)是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是一個(gè)商朝的營(yíng)銷(xiāo)思路又不能總是被對(duì)手牽著鼻子走，在主動(dòng)和被動(dòng)之間游走，邁偏一點(diǎn)兒，你就成了他人的借力工具。
DM單頁(yè)是更靈活的宣傳單頁(yè)，圖文并茂，可A4可B5，可單色可彩色，可用膠版紙也可以用105銅版紙。DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，一開(kāi)始是大街上發(fā)放，然后別車(chē)，放進(jìn)電動(dòng)車(chē)筐dm廣告印刷，張貼，爬樓別門(mén)，最后誕生了專(zhuān)門(mén)承攬，代為單頁(yè)發(fā)放的公司，最低一毛錢(qián)一張，多多益善。
公司發(fā)放DM單頁(yè)，一般不提倡讓人代勞，不單是營(yíng)銷(xiāo)成本問(wèn)題，關(guān)鍵是到位的要求應(yīng)該邊發(fā)邊講解活動(dòng)亮點(diǎn)，一邊記錄有意向的準(zhǔn)顧客信息。所以一個(gè)人一天的工作量，保質(zhì)保量精準(zhǔn)投放的話(huà)也就能發(fā)出去一百份。
當(dāng)然，個(gè)別不負(fù)責(zé)任的營(yíng)業(yè)員也會(huì)把單頁(yè)一沓一沓扔進(jìn)垃圾箱里。
印發(fā)吧，收效甚微勞民傷財(cái)；不印發(fā)吧，又好像要退出江湖。DM單頁(yè)的悲哀，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的悲哀，是商家宣傳公信度的悲哀，是廣大顧客對(duì)各種商品描述和服務(wù)承諾毫無(wú)痛癢的認(rèn)知渠道的悲哀，是一個(gè)時(shí)代的悲哀。
以前dm廣告印刷，有很多小印刷工廠(chǎng)就靠著幾家商場(chǎng)的單頁(yè)印刷維持生命。每到星期節(jié)假日，核心商圈紅地毯鋪地，拱門(mén)氣球能連成長(zhǎng)廊，報(bào)紙、DM單頁(yè)、彩車(chē)，甚至空中小直升機(jī)都投入使用，瘋狂的時(shí)候，蘇寧電器在一線(xiàn)城市的報(bào)紙廣告投入，等于一天開(kāi)進(jìn)報(bào)社一臺(tái)轎車(chē)。
我的一個(gè)同事離職后，專(zhuān)門(mén)開(kāi)一家促銷(xiāo)贈(zèng)品公司。
時(shí)過(guò)境遷，“江湖上只有哥的傳說(shuō)”。一個(gè)時(shí)代過(guò)去了，有時(shí)候還真的叫我挺懷念的。
“2013年過(guò)去了，我們很想它。”
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2023/05/29
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