分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-05-11
萬方字畫收藏商都是文德路字畫市場中較大的專業市場之一 李國輝 攝
在文德路字畫街一店鋪內，正有顧客在購買畫作 李國輝 攝
文/金羊網記者 李妹妍 李國輝
實習生 吳愛丹 袁夢菲
制圖/黃江霆
午后的文德路，道路兩邊字畫、裝裱的招牌琳瑯滿目，有不少畫廊的伙計在店外熟練進行裝裱、打包，吸引不少游客駐足觀看。
梁軍山接下了一筆小訂單，急匆匆安排伙計去開工；馬萬霞看了一下上月的銷售額，繼續在微信上不厭其煩地和合作畫家溝通構圖和尺寸；楊枝沅則習慣性地鋪開一尺宣紙，將筆尖蘸飽墨汁……文德路上，許許多多如他們一般的從業者，正面臨著轉型的陣痛。
輝煌
全世界都來批發字畫
羊城晚報記者來到萬方字畫收藏商都時，楊枝沅正在自己的畫廊里鋪開宣紙，提筆構思一幅山水圖——生意不太忙的時候，他要求自己保持創作。三年前，他從湖南來到廣州，在文德路開起了這間國畫畫廊。
天氣好的日子里，文德路不少商家會把裱畫的大桌子搬到店外，直接就在大街上裱起畫來。作為畫家，楊枝沅喜歡這樣的氛圍。他告訴記者，之所以來到這里，是因為廣州的市場要大很多，而文德路又是字畫集中貿易的地方。幾年下來，楊枝沅的畫廊生意“還不錯”，國畫都是他親手所作，好的時候一個月能夠賣出10多幅，入賬幾萬元，“聽其他人說，以前的生意要比現在好很多。”
上世紀80年代就在此經營國畫畫廊的梁軍山親歷了楊枝沅口中的“以前”。
“那時候街道兩邊全是做字畫生意的，幾百米可能有一兩百個鋪面，從早到晚都有許多工人在打包發貨。”他告訴記者，文德路自古就是文人、社會名流雅集之地，80年代以后文德路上經營書畫的商鋪成行成市，成為廣州傳統的藝術品交易商圈、中國外銷畫的發源地。在他的印象中，1998年前后生意最好做的時候，字畫從全國各地匯集而來，在這些數以百計的店鋪里裝裱后，向世界各地散發而去，“毫不夸張地說，全世界的批發商都會來文德路采購字畫。”
繁華的文德路商圈集聚了琳瑯滿目的古玩字畫店，手繪的國畫、書法、油畫作品、印刷海報、燈箱畫等高中低檔裝飾藝術品一應俱全。來自珠三角、全國其他省份甚至歐美、東南亞的客人日日穿梭其中買畫、裱畫、定制畫框，若是出得起價錢，熟門熟路的商家還可聯系名家特別定制。
壓力
鋪面租金漲到每平方米1000元
早上九點半字畫印刷廠家，文德路上多數鋪面已陸續開張，李美蓉才不緊不慢地拉起“雅賞”的卷簾門。“雅賞”的營業時間是早上9時30分到下午5時30分，這幾乎是這條街上的“異類”。但在同行的眼中，已在此苦心經營了30多年的“雅賞”無疑也是這條街最響亮的口碑鋪面之一。
“我們只做國畫，跟畫家訂，復制印刷品堅決不做。”李美蓉告訴記者，“雅賞”的優勢是數十年的積淀，擁有許多優秀畫家資源，但是每一個類別都貴精不貴多。
但這些年字畫生意越來越不好做了。她在店里坐了許久，只是偶爾有客人過來詢問裝裱價格，一番討價還價之后，她最終接下了這筆150塊錢裝裱兩幅畫的生意。
市場的不景氣也在李美蓉的預料之中。文德路上一些店鋪大量批發復制品和印刷品，薄利多銷，成本壓得極低。在經營者們看來，文德路產品文化含量較低、書畫良莠不齊、經營檔次較低，這種種因素都沖擊著其作為文化產品集散地的地位，制約著文德路的發展。
但更切身的壓力來自逐年上漲的鋪面租金。在采訪中，不少經營者告訴羊城晚報記者，寸土寸金的文德路，鋪面租金最高已經去到800元到1000元錢一平方米。
“8平方的租金就要六千多，30平方要一萬九千多，生意怎么做呢？”李美蓉有著深重的憂慮，現在熟客比較多，勉強還能維持運營，“但明年呢？后年呢？”
沖擊
互聯網搶走了部分客人
吳純美和馬萬霞夫妻倆1997年從四川老家出來，在文明路精心經營著一間文房四寶店。2007年因鋪面拆遷，他們將生意轉移到了文德路。后來他們也經營起了字畫生意。
在過去，馬萬霞時常在全國各地出差，聯系畫家看作品、下訂單。如今，她在手機上動動手指，就能和千里之外的畫家進行溝通。然而網絡的發達也讓文德路商家的生意受到沖擊。
據媒體早前報道，業界估算，整個文德商圈一年的營業額高達150億元，。但隨著互聯網技術的發展和各地文化商品市場的興起，在馬萬霞看來，文德路千年老街已漸顯“力不從心”。“現在網絡發達了，不管是做框還是拿畫，客人都直奔廠家源頭了，不再需要到廣州來淘。”對此，她有著理性的認識。
電商的價格沖擊讓馬萬霞最為頭疼。每每有客人拿著電商平臺上的價格到實體店砍價，她都只能賠笑臉解釋：“別的租金、人工不說，進貨還有運費，按電商的價格賣我還要倒貼錢。”
訂單的大幅下滑還來自國內同行的崛起競爭。“現在深圳大芬、義烏相關市場做起來以后，很多客人就近去那些地方進貨了。”馬萬霞說。
出路
打造文化市場和品牌
“家里的字畫都在這里買的，我和幾個老友不時都來轉轉。”街坊成叔就住在文德路附近，閑暇時喜歡和老友到此選購字畫，“文化氛圍是最吸引人的。”
但讓他倍感可惜的是，這兩年，文德路的店面幾度變遷，字畫經營逐漸變少，取而代之的是各式的面包店、便利店和房屋中介所，“這在以前都是沒見過的。”
“獨木不成林，分散了單打獨斗就很難做生意，還是要形成規模市場才好。”吳純美希望政府能夠重視文德路的產業聚集效應，做好大規劃，把這一片打造成文化市場。
而這也是李美蓉和梁軍山的愿景：“再造字畫一條街，有規模才有客流，都開了其他的店字畫印刷廠家，字畫就被擠出去看不見了。”
盡管商家來來去去，大多數經營者們并不愿輕易離開文德路。
“雖然其他地方也在打造字畫街，但文德路的字畫文化類產品是最齊全的，既有普通人都能消費得起的中低端書畫作品和裝飾品畫，也有名家名品，覆蓋面和聚集度都非常高，這在全國是唯一的。”吳純美說。
這兩年，吳純美也在思考轉型之路，“我如果是今天再創業的話，街邊實體店不能再做了，除非有很好的項目，唯一走得遠的就是做產品的源頭。”他的思路里，做源頭要兩條腿走路，一部分放在電商平臺進行銷售，另外在每年的產品展銷會上，聯系實體店主動供貨，“掌握市場的主動權，走長線。”“市場還是很大的，可能未來還是從批發重點轉向零售，著力做中高檔的品牌產品，打響自己的品牌吧。”
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