分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2022-12-27
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我們聊聊農(nóng)藥企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品包裝定制話題。
所謂農(nóng)藥包裝定制就是農(nóng)藥生產(chǎn)廠根據(jù)來自客戶或業(yè)務(wù)代表的要求，用不同于公司正常的產(chǎn)品包裝規(guī)格、不同材質(zhì)、不同外形包裝盒印刷訂做，甚至用不同構(gòu)圖（排版、色彩）的標(biāo)簽的包裝生產(chǎn)安排。其變動因素可能是一種，也可能是多因素共同導(dǎo)致的。
在農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化競爭時代，在農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營微利化經(jīng)營中，理應(yīng)有定制生產(chǎn)這種現(xiàn)象存在。因?yàn)槟悴蛔觯愕母偁帉κ謺@樣做，這是順應(yīng)市場的應(yīng)對表現(xiàn)。
對于客戶因當(dāng)?shù)赜盟幜?xí)慣，或因包裝物對農(nóng)藥內(nèi)在質(zhì)量穩(wěn)定、增加泄漏保險系數(shù)，甚至是考慮物流運(yùn)輸成本（如許多地區(qū)論件配運(yùn)，不論kg數(shù)）等因素，進(jìn)行的定制，我們應(yīng)當(dāng)予以積極理解并支持，前提是要達(dá)到相應(yīng)的生產(chǎn)控制最少限量值。
至于考慮區(qū)隔競爭對手同類產(chǎn)品才采用不同規(guī)格（稀奇古怪的任意非整10的克重），用貌視量多的高規(guī)格瓶、袋的行為，我們不能認(rèn)同其做法。稍用腦想一下，你我都覺得有不地道的意味。
對于用不同印刷風(fēng)格來定制農(nóng)藥的做法，我們認(rèn)為弊大于利。因?yàn)橐圆煌噬⑴虐娴臉?biāo)簽這樣的定制，與基于農(nóng)藥內(nèi)在質(zhì)量、用藥習(xí)慣、運(yùn)力成本等考量因素的定制有極大的不同，兩者具有本質(zhì)上的區(qū)別。
新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》實(shí)施以來，對農(nóng)藥的包裝要求是明確的，是不容許更改核準(zhǔn)的內(nèi)容的，市場監(jiān)督的各機(jī)關(guān)關(guān)注這個包裝的規(guī)范性問題，能保證正常的競爭秩序，保證農(nóng)藥施用者受到其需要的信息。標(biāo)準(zhǔn)化、一致性的標(biāo)簽、內(nèi)外包裝風(fēng)格易于農(nóng)民朋友直觀識別，能增厚名牌產(chǎn)品的粘性。這些是正能量。
自2018年元旦始，農(nóng)藥產(chǎn)品每袋、每瓶都有了32位數(shù)據(jù)的二維碼來區(qū)別生產(chǎn)廠，足夠識別來源，辨認(rèn)真?zhèn)巍？墒谴蠹铱吹皆絹碓蕉嗟募兇鉃閰^(qū)別競爭產(chǎn)品，甚至為防所謂竄貨而進(jìn)行的大量印刷定制。這是低級的競爭，是不動腦筋的簡單競爭，是浪費(fèi)資源的不經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營行為。
我們需要開發(fā)具有特別功效的產(chǎn)品，成本不斷下降的，低殘留的產(chǎn)品，不是為區(qū)別內(nèi)外競爭對手的產(chǎn)品。有些強(qiáng)勢的經(jīng)營商為了確保其宣傳成果不被他人借用，會提出定制的包裝產(chǎn)品，這無可厚非。因?yàn)樗麄兊牧坷響?yīng)不少的，其運(yùn)作所定制產(chǎn)品的能力有保證，值得合作雙方投入定制。
可不加節(jié)制的，動不動就提定制不同包裝風(fēng)格的產(chǎn)品其實(shí)很不劃算。這種包裝產(chǎn)品上市最終不能省你客戶，包括業(yè)務(wù)代表的精力。農(nóng)藥監(jiān)督管理越來越嚴(yán)厲的形勢下，定制農(nóng)藥產(chǎn)品已不能再拉回倉庫。找出泄漏、破損、沉淀、揮發(fā)等借口，其實(shí)很蒼白，明眼人都懂。市場不能存，銷不了，又毀不了，再拉回就是劣藥，他人也輕易不好幫你消化這種定制尾存。改裝的包裝物就是固廢，其處置費(fèi)動輒上萬。因?yàn)橛写罅康亩ㄖ疲渑坎豢赡苌狭浚浒b材料不可能共用，其排產(chǎn)中增加了更換生產(chǎn)線體的頻率，其庫存分隔、發(fā)運(yùn)配送增加了用工及時間。總之，伴隨印刷不同標(biāo)簽定制農(nóng)藥產(chǎn)品所產(chǎn)生的設(shè)計、運(yùn)輸、庫存、改裝、銷毀的困難程度越來越大，多環(huán)節(jié)動態(tài)成本需要上細(xì)研究，有一系列的經(jīng)營風(fēng)險需要規(guī)避。假如農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有這樣一幫人千方百計大肆來定制產(chǎn)品，不能算是正能量，不能認(rèn)為是幸事。因?yàn)椴]有技術(shù)含量的印刷標(biāo)簽變化的定制生產(chǎn)，一定會多占用你公司的有限旺季的生產(chǎn)能力、削弱你生產(chǎn)中僅存的成本優(yōu)勢、削弱你品牌質(zhì)量掌控的威望。
正如農(nóng)藥市場中價格競爭是低端的競爭一樣，以印刷不同標(biāo)簽定制農(nóng)藥的競爭同樣是不高明的競爭。我們的精力在差異化的服務(wù)上，在產(chǎn)品優(yōu)勢功能的挖掘中。明智的企業(yè)不會漠視不動“大腦”的印刷上的差異競爭行為包裝盒印刷訂做，不會讓弊多利少，一時獲利的印刷定制形成尾大不掉的劣勢。
在中國由農(nóng)藥制造大國向制造強(qiáng)國奮進(jìn)的征程中，在轉(zhuǎn)型升級我們農(nóng)藥制造大業(yè)中，我們的著眼點(diǎn)及努力方向是致力開發(fā)創(chuàng)新性農(nóng)藥新品群，提供高效、可靠的增值型服務(wù)，搭建成高質(zhì)量現(xiàn)代化綜合植保服務(wù)體系。
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