分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-02-10
一個普通的包裝盒，能玩出什么花樣？
在北京盒子有戲文化傳媒有限公司手里，這花樣還真多！
北京盒子有戲文化傳媒有限公司，一家由廈門合興包裝印刷股份有限公司和新格文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有限公司于2015年共同成立的“新”公司，致力于開發(fā)以包裝盒為信息載體的媒介平臺和提供個性化服務(wù)的包裝定制平臺。這個“新”，不僅指資歷“新”，還指想法“新”。
IP,智造非一般的包裝盒
提起盒子有戲，最先為人稱道的便是“囧盒”。2015年盒子有戲聯(lián)合電影《港囧》打造了印有《港囧》海報的快遞盒，最終取得100萬個的派送成績，刷新了人們對于包裝盒的固有認知。2016年，盒子有戲卷土重來，攜手電影《年獸大作戰(zhàn)》為我們奉上了又一場“定制盒盛宴”。先來欣賞一下盒子有戲為電影《年獸大作戰(zhàn)》提供的定制套餐：
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攜手年獸大作戰(zhàn)、亞馬遜中國，聯(lián)合推出限量定制款年獸主題快遞盒“年獸盒”。中國紅的底色設(shè)計、“萌萌噠”年獸家庭卡通形象，配合春節(jié)檔期包裝盒怎樣印刷，“年獸盒”年味十足，吸睛無數(shù)；通過亞馬遜中國遍布全國的自有物流服務(wù)，“年獸盒”及時快速地進入千家萬戶；
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電影首映禮上，區(qū)別于以往首映禮采用的背景燈、展架等物料，用近百個“年獸盒”搭成背景墻，且采用鏤空設(shè)計，將各式各樣的年獸電影衍生品置于其上，與眾不同，做足營銷攻勢；
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在盒子有戲官方平臺推出賀年小游戲“年獸蹦蹦跳”，用戶僅需掃碼參與游戲就有機會獲得新年旅游基金、電影票、童書等禮品；
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與中信出版社合作，推出電影衍生品“《年獸大作戰(zhàn)》同名系列童書”，用戶通過掃描“年獸盒”上的二維碼，參與圖書促銷活動；
相比于第一個作品“囧盒”，“年獸盒”的營銷模式似乎更為全面，它已經(jīng)從單純的定制包裝盒發(fā)展為集包裝盒、衍生品開發(fā)等為一體的經(jīng)營格局。“以電影IP（Intellectual property包裝盒怎樣印刷，著作權(quán)）為入口，通過個性化包裝盒進行輻射，盒子有戲的版圖將涉及與IP有關(guān)的一切個性化產(chǎn)品”，盒子有戲董事長向正大以一組數(shù)據(jù)向我們證明了其心之所向：一部好萊塢影片的收入，票房僅占15%，其余基本都來自于各種IP衍生品、主題樂園等；在中國，一部電影的票房卻占到收入的近90%，在IP衍生品方面還有非常大的開發(fā)空間，而這將成為盒子有戲的舞臺。
“目前的個性化產(chǎn)品大多還是圍繞文字、圖案等做文章，我們之所以將原來的個性化包裝盒定制逐步擴展為個性化產(chǎn)品定制，一方面是因為印刷可以更好地服務(wù)于個性化產(chǎn)品定制，另一方面也是因為個性化產(chǎn)品定制與C端客戶的結(jié)合更為緊密。”在向正大看來，個性化包裝盒主要還是針對小B客戶，而且需求也沒有想象中那么大，但是若切入到個性化產(chǎn)品定制領(lǐng)域，那將是一個非常廣闊的藍海市場。
考慮到歐美市場的IP經(jīng)營經(jīng)驗，在浩瀚的IP市場，盒子有戲更傾向于選擇老少咸宜、充滿正能量的影片進行合作，這樣在個性化產(chǎn)品的開發(fā)方面將有更豐富、更多樣的選擇。
除了與電影IP合作之外，盒子有戲還會與相關(guān)明星開展互動活動，比如盒子有戲與李易峰合作推出的“峰峰有禮”“五谷峰登”簽名禮盒，成功地運用了粉絲經(jīng)濟，同時也開辟出了一種“線下淘寶”的新模式，即在以個性化包裝設(shè)計吸引受眾的同時，與某些品牌合作，附送品牌產(chǎn)品，達到雙贏的目的。
面對電影IP的井噴市場和粉絲經(jīng)濟的日益盛行，盒子有戲的戲碼才剛剛開始。不過，它到底是如何開展這些定制合作的？
IMBox 讓定制更順暢
實際上，這些禮盒都是在盒子有戲旗下的個性化包裝定制平臺——IMBox上專門定制完成。在盒子有戲的規(guī)劃中，IMBox將成為今后的工作重點。
在IMBox官網(wǎng)上，有兩種定制方式可供選擇——部分定制和全面定制。所謂部分定制，即客戶只需按照網(wǎng)站固有模板，在相應位置放置企業(yè)logo、照片、廣告語、二維碼等；而全面定制則需要用戶自行設(shè)計所有元素。“在目前的環(huán)境下，真正具備全面定制的需求和能力的人非常少，更現(xiàn)實的方式是為用戶提供各種IP產(chǎn)品供其選擇，這足以滿足用戶對于個性化的需求，而且操作簡單。”除此之外，盒子有戲還聯(lián)合一些設(shè)計師進行IP的二次開發(fā)，以豐富個性化定制的產(chǎn)品線，如圣誕系列主題盒、卡通動畫系列主題盒等。
為了給予用戶更及時快捷的個性化消費體驗，在完善線上體驗的同時，線下的配送物流等成為影響盒子有戲快速發(fā)展的重點和難點。“線上部分的運作很容易，但是在線下配送方面有很多困難需要克服”，在此次年獸盒的推廣過程中，與亞馬遜中國的合作疏解了盒子有戲在線下物流等方面所面臨的壓力，而不久以后，盒子有戲的倉儲和物流系統(tǒng)將會逐步建成。經(jīng)過最近半年的建設(shè)，盒子有戲的運營模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。
除此之外，盒子有戲還為每一個包裝盒添加了“身份證”——二維碼。早在三年以前，合興包裝便已推廣了“一物一碼”的概念，2015年，合興包裝收購維康公司，使可變二維碼的推行有了更強勁的技術(shù)保障。“印制二維碼的成本非常低，但是它可以幫助我們的客戶進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。”如今，盒子有戲在幫助客戶進行物流、倉儲、數(shù)據(jù)收集管理方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，面對客戶今后越來越多的“互聯(lián)網(wǎng)+包裝”需求，盒子有戲已經(jīng)做好了充足的準備。
滿足小B和C端的個性化包裝需求，先進的數(shù)字印刷技術(shù)必不可少。向正大認為，目前數(shù)字印刷的成本依舊較高，也許50個起印是最佳水平，但是很快這個數(shù)字會迅速提升。“如果只在20～50個的定制產(chǎn)品范圍，其所占的市場份額甚至不到1%，但是當數(shù)量真正提升到一千甚至兩千個起印時，個性化包裝的市場范圍就大多了。”
在盒子有戲淘寶店鋪上，有這樣一句話“有一個盒子，它有點漂亮，它還特別能裝；有一個盒子，它有點思想，它還有話要講”，既美觀又實用還具個性化表達力，這樣的盒子，你來嗎？
本文摘編自2016年3期《印刷經(jīng)理人》“特別報道”欄目，購買紙刊，請點擊閱讀原文。
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