分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-02-27
昨晚剛讀完一本書，名字是《企業(yè)2.0》。雖然書籍有點(diǎn)老，但在里面卻看到了一個(gè)非常有啟發(fā)的小故事。
一家10人規(guī)模的印名片小公司，只是比對(duì)手們變通了一下商業(yè)模式，卻實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收超過4億美元。
這個(gè)模式現(xiàn)在看來很簡單，甚至爛大街，但在當(dāng)時(shí)，卻非常超前。
事情發(fā)生在1995年，那還是一個(gè)“沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代”。這家公司名字叫VistaPrint，做圖文、印刷、復(fù)印、打印這種業(yè)務(wù)。
剛開始，他們的業(yè)務(wù)很單一，就是“印名片”。畢竟在當(dāng)年，名片還是很有市場(chǎng)空間的，上班族每個(gè)人都需要一套名片。
他們也做了一陣，發(fā)現(xiàn)沒什么前景，也掙不到錢，競(jìng)爭太激烈了，一條街上10家小公司，有8家都做印名片的業(yè)務(wù)。
于是，VistaPrint想了一個(gè)方法：向有需求的顧客，“免費(fèi)”送名片。每位顧客可以免費(fèi)得到250張名片，他只需要支付快遞費(fèi)就好了。
這個(gè)模式，你肯定很熟悉，現(xiàn)在已經(jīng)被玩爛了。但在1995年那個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)還是1G時(shí)代，快遞也不發(fā)達(dá)，這種模式是很超前，甚至有點(diǎn)冒險(xiǎn)的。
因?yàn)椋琕istaPrint不可能在名片上做廣告，沒有辦法引入廣告賺錢，現(xiàn)在所謂的“免費(fèi)+引流+廣告”的模式，在當(dāng)時(shí)技術(shù)條件達(dá)不到，跑不通。
那他們?cè)趺醋尮举嵉藉X的呢？
給你5秒鐘，你能想出來嗎？
反正我是沒想出來，繼續(xù)看書，才發(fā)現(xiàn)，VistaPrint做了3件事：
（1）大幅降低印刷名片的成本
VistaPrint團(tuán)隊(duì)改進(jìn)了印刷機(jī)，也選取了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紙張，盡可能降低了印刷名片的成本。
可能別人成本價(jià)1毛1張，VistaPrint成本價(jià)可能5分1張。
就這樣，在1995年代，他們開始做起了“大批量的小額訂單”，250張就能印刷。而別的公司，至少1000張起才能印。
（2）設(shè)置“增值服務(wù)”，賺取第一筆收入
VistaPrint在自己公司業(yè)務(wù)介紹上，放了很多高檔紙張，有更多顏色，還有很多的元素、圖片可供顧客自由選擇。
你想，一般印名片的肯定都是商業(yè)人士，名片就是自己在商場(chǎng)里的門面，誰不想印的有檔次、有亮點(diǎn)一點(diǎn)。
如果顧客想把自己的名片，設(shè)計(jì)得高大上一點(diǎn)，就需要付費(fèi)買更高級(jí)的服務(wù)。這就是增值服務(wù)模式，類似于免費(fèi)玩游戲，但道具收費(fèi)。
就這么一個(gè)小策略，讓原本打算免費(fèi)得250張名片的人，結(jié)果有一部分，花了更多的錢，可能上百塊錢，獲得更高級(jí)的服務(wù)。
而VistaPrint就靠這個(gè)玩法，賺回了本錢北京專業(yè)印刷名片，并積累了人氣和流量。
（3）相關(guān)多元化，拓展更多領(lǐng)域
積累了人氣、流量、資源、本錢以后，VistaPrint又一步步把自己的業(yè)務(wù)向外拓展，從簡單的印名片，變成了明信片、臺(tái)歷、手冊(cè)、筆記本、文具、筆墨……
他們公司也從10個(gè)人，慢慢成長為1400人，而服務(wù)的客戶，一類是個(gè)人消費(fèi)者，散戶；另一類是小微公司北京專業(yè)印刷名片，人數(shù)不超過10個(gè)人，VistaPrint為他們提供文案設(shè)計(jì)、形象代理等工作。
到2008年的時(shí)候，這家公司的年收入，已經(jīng)高達(dá)4億美元。而VistaPrint用的策略，其實(shí)就是現(xiàn)在我們都熟悉的玩法。
那這家公司，現(xiàn)在怎么樣了呢？
我就不介紹了，希望你能自己去讀書去看。只有主動(dòng)讀書、主動(dòng)學(xué)習(xí)，這樣獲取的知識(shí)，才更容易被記住。
就好比我這篇文章，就是讀書時(shí)看到的一個(gè)小故事，覺得很有啟發(fā)，寫成一篇讀書筆記分享出來，這樣的學(xué)習(xí)過程，比單純看一篇文章，要記憶的更深刻，對(duì)不對(duì)？
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